10 coisas que compramos porque os anunciantes nos convenceram a isso

Existem duas maneiras de criar um produto . A primeira é encontrar um problema e criar um produto como solução. A outra é converter não-problemas em problemas e fornecer a resposta. As empresas parecem gostar desta última estratégia de negócios porque lhes permite criar nichos de mercado lucrativos.

Compramos muitos bens e serviços porque os anunciantes nos convenceram a fazê-lo. Essas coisas não eram consideradas problemas até que as empresas e os anunciantes nos convencessem de que sim. Eles nos ofereceram a solução em troca do nosso dinheiro.

10 Antiperspirante

Há um século, era absolutamente normal suar e cheirar mal . Então Edna Murphey apareceu com Odorono, o primeiro antitranspirante de sucesso comercial. Mas Edna não inventou o antitranspirante. O primeiro (chamado Everdry) foi vendido em 1903. O primeiro desodorante (chamado Mum) recebeu patente em 1888.

Odorono foi criado pelo pai de Edna, um médico, para evitar que as mãos suem durante as cirurgias . No entanto, Edna descobriu outro uso para ele quando percebeu que impedia a transpiração das axilas. Ela embalou como Odorono e tentou vendê-lo.

Inicialmente, o produto foi um fracasso comercial porque ninguém precisava de antitranspirante. As vendedoras de Edna muitas vezes voltavam para casa com o estoque não vendido. As drogarias também se recusaram a estocar Odorono por temerem que fosse inútil. As lojas que o estocavam frequentemente o devolviam devido às vendas fracas.

Edna teve sua folga durante a feira comercial de 1912 em Atlantic City, Nova Jersey. Ela teve vendas fracas no início e teve que vender outros cosméticos para pagar seu estande. No entanto, o calor do verão logo fez com que os clientes migrassem para seu estande em busca de Odorono. Ela ganhou tanto dinheiro na feira que conseguiu pagar US$ 30 mil em publicidade.

Edna contratou a J. Walter Thompson Company, uma agência de publicidade com sede em Nova York, para ajudá-la a impulsionar as vendas. A agência de publicidade convenceu as pessoas de que a transpiração era um problema médico embaraçoso. Porém, acrescentou que um médico (pai de Edna) criou o Odorono para curá-lo. A campanha foi um sucesso e a transpiração ainda hoje é considerada um problema constrangedor. ^[1]

9 Anéis de diamante

Já ouviu o ditado “os diamantes são para sempre”? Ou que você precisa de um anel de diamante para pedir sua namorada em casamento? Bem! Agradeça à estratégia publicitária da De Beers por isso. Os diamantes não duram para sempre e você não precisa de um anel de diamante para propor casamento.

Os diamantes estão no topo da lista das piores pedras preciosas que você pode comprar. Eles quase não têm valor e se depreciam rapidamente. Um diamante perde metade do seu valor no momento em que você o tira da joalheria. Essas joias também são mais comuns do que você pensa. A De Beers apenas os acumula para aumentar os preços.

A estratégia diamantífera da De Beers começou em 1870, quando enormes depósitos de diamantes foram descobertos na África do Sul. Isso tornou os diamantes baratos, o tipo de coisa que um homem chamado Cecil Rhodes não queria. Assim, ele comprou ou fez parceria com a maioria das empresas de mineração de diamantes, incluindo a famosa De Beers, que utilizou para o novo negócio.

No entanto, as vendas de diamantes ainda estavam em declínio. Em 1938, a De Beers contratou a agência de publicidade NW Ayer para ver como poderiam melhorar as vendas. NW Ayer determinou que os diamantes deveriam ser comercializados para solteiros dispostos a se casar. Comprar um diamante para sua mulher era considerado a coisa mais viril que você poderia fazer.

Os diamantes foram comercializados para mulheres ao mesmo tempo. A joia era considerada a melhor amiga da mulher e o presente perfeito de um homem que a amava de verdade. Funcionou. ^[2]

8 Lâminas de barbear para mulheres

No início do século 20, as mulheres tinham pelos nas axilas e nas pernas. Era normal porque toda mulher tinha. As mulheres também estavam totalmente cobertas, então ninguém viu o cabelo . Isso mudou em 1915, quando a Gillette lançou sua navalha Milady Decollete para mulheres. A Gillette não estava preocupada com a saúde das mulheres nem nada. Eles só queriam vender mais lâminas de barbear.

A Gillette frequentemente anunciava suas lâminas de barbear em catálogos de roupas femininas, onde mencionava que os pelos das axilas eram “um problema pessoal embaraçoso” que era “feio, perceptível e indesejado”. Acrescentou que uma axila sem pêlos era uma “característica de bom vestir e boa aparência” reservada às mulheres elegantes.

Curiosamente, a Gillette nunca disse às mulheres que elas precisavam das lâminas de barbear para “fazer a barba” porque fazer a barba era considerado uma coisa masculina. A empresa usou a palavra “suave”. Tipo, as mulheres precisavam de lâminas de barbear para deixar as pernas mais lisas.

A Gillette também evitou usar palavras como “navalha” e “lâmina”. Os anúncios foram ajudados pelo fato de que as roupas sem mangas estavam se tornando uma moda na época. Então as mulheres logo começaram a raspar os pelos das axilas. ^[3]

7 Água engarrafada

As vendas de refrigerantes têm diminuído nos últimos anos, à medida que as pessoas se tornam mais preocupadas com a saúde. É por isso que os principais fabricantes de refrigerantes mudaram seu campo de batalha para uma bebida mais saudável: a água . Água engarrafada, especificamente.

A água engarrafada é basicamente uma alternativa à água da torneira. Mas os fabricantes sabiam que seria quase impossível competir com a água da torneira. Então eles decidiram competir com o refrigerante. Hoje, a água engarrafada é comercializada como uma alternativa mais saudável ao refrigerante. Eles posicionaram a água engarrafada como uma “bebida refrescante”. ^[4]

A mania da água engarrafada começou na década de 1970, quando Gustave Leven, presidente da Source Perrier, com sede na França, quis expandir-se para os EUA. Leven já vendia sua famosa água engarrafada para os melhores restaurantes e hotéis dos EUA na época. No entanto, ele percebeu que ganharia mais dinheiro se o comercializasse para americanos comuns.

Leven também percebeu que os americanos não pagariam pela água engarrafada porque já a obtinham na torneira. Em 1977, ele gastou entre US$ 2,5 e US$ 5 milhões em anúncios de televisão para promover água engarrafada como bebida não alcoólica para pessoas descoladas. Ele também gastou grandes quantias no patrocínio de vários eventos de corrida , incluindo a Maratona de Nova York de 1977. O resto é história.

6 Cereais

Já ouviu falar que o café da manhã é a refeição mais importante do dia? Ou que pular o café da manhã pode ser perigoso para a saúde? Ou que os cereais enriquecidos com vitaminas são o café da manhã perfeito? Agradeça aos anunciantes por isso.

Nem todo mundo tomava café da manhã há dois séculos. E quando o fizeram, definitivamente não era cereal. As pessoas nos Estados Unidos do século XIX comiam quase tudo no café da manhã. Geralmente eram ovos ou o que restava do jantar da noite anterior. Os ovos eram o café da manhã perfeito porque eram fáceis de preparar. As galinhas também botavam ovos pela manhã.

No entanto, a religião e a publicidade mudaram isso quando surgiu a Revolução Industrial. As pessoas deixaram suas fazendas para trabalhar nas fábricas. A maioria começou a reclamar de indigestão, atribuída às refeições pesadas que comiam pela manhã.

Na verdade, era porque não precisavam de tanta comida porque faziam um trabalho menos intensivo nas fábricas do que nas quintas. No entanto, alguns membros da Igreja Adventista do Sétimo Dia vieram em socorro inventando os flocos de milho “mais saudáveis” para curar a indigestão e outros problemas como a masturbação.

No entanto, os cereais tornaram-se populares quando as vitaminas foram descobertas na década de 1940. Os fabricantes de cereais adicionaram vitaminas aos seus cereais e começaram a promover os seus produtos como o pequeno-almoço perfeito. Para garantir que mais pessoas tomassem o pequeno-almoço, as empresas anunciaram o pequeno-almoço como a refeição mais importante do dia.

A indústria do bacon e dos ovos não ficou apenas sentada a ver a indústria dos cereais dominar o seu mercado. A principal fabricante de bacon, Beech-Nut Packing Company, contratou Edward Bernays para promover o bacon como o alimento perfeito para o café da manhã. Bernays convenceu 5.000 médicos a concordar que um pequeno-almoço pesado e rico em proteínas é mais saudável do que um pequeno-almoço leve com cereais.

Bernays fez com que os jornais publicassem os resultados, que ele denominou como um estudo científico regular. Isso fez do bacon e dos ovos outra opção de café da manhã. Embora tenha contrariado os cereais como a refeição perfeita para o pequeno-almoço, reforçou a noção da indústria cerealífera de que o pequeno-almoço é a refeição mais importante do dia. ^[5]

5 Pipoca

A pipoca se tornou popular nos EUA em 1800. Foi vendido em todos os lugares, exceto nos cinemas. Sim, a pipoca nem sempre foi sinônimo de teatro porque esses estabelecimentos eram inicialmente voltados para os ricos. E os donos de cinemas não queriam que a pipoca estragasse seus tapetes caros.

Isso começou a mudar quando as pessoas mais pobres começaram a visitar os cinemas em 1927. Muitas vezes traziam sacos de pipoca, que provavelmente era o único lanche que podiam pagar. Os vendedores de pipoca logo perceberam e aproximaram seus negócios dos cinemas.

Os proprietários de cinemas aderiram à moda da pipoca e começaram a cobrar dos vendedores de pipoca pela venda fora de seus cinemas. Mais tarde, os cinemas começaram a fazer suas próprias pipocas. Eles até veicularam anúncios no início e no meio de seus filmes para incentivar os espectadores a correrem até o saguão e pegarem um saco de pipoca. Os anúncios aumentaram com sucesso o consumo de pipoca. ^[6]

4 Pasta de dentes

Para ser claro, é bom escovar os dentes . No entanto, alguns pensam que a pasta de dente não é necessária porque uma escova de dente sem pasta de dente limpará perfeitamente os dentes.

Escovar não era uma coisa no início do século XX. Era tão antiamericano que o que hoje consideramos dentes ruins era a norma. Durante a Primeira Guerra Mundial , a maioria dos recrutas do Exército dos EUA tinha dentes tão terríveis que o Exército declarou dentes ruins um risco para a segurança nacional.

A cultura dentária dos EUA mudou quando a Pepsodent contratou o bem-sucedido publicitário Claude Hopkins para elaborar uma campanha para ajudá-los a vender mais pasta de dente. Hopkins começou a trabalhar imediatamente. Durante sua pesquisa, ele notou que os dentes humanos eram naturalmente cobertos por uma película. Consumir alimentos como maçãs removerá essa película da mesma forma que uma escova de dentes com pasta de dente faria.

Hopkins de alguma forma conseguiu convencer as pessoas de que esse filme era a razão de elas não terem sorrisos bonitos. Ele sugeriu que usassem creme dental Pepsodent para obter dentes melhores e um sorriso perfeito. A campanha foi bem-sucedida devido à habilidade de persuasão de Hopkin e ao sabor de menta da Pepsodent.

Na época, a maioria dos cremes dentais não tinha sabor e era insípido. No entanto, o sabor mentolado do Pepsodent proporcionou aos usuários uma sensação de frescor. Vários concorrentes perceberam e adicionaram sabores aos seus cremes dentais. Eles também faziam espuma nos cremes dentais porque as pessoas adoravam e associavam a boca limpa. ^[7]

3 Clareamento dos dentes

Dentes brancos são considerados perfeitos, embora não necessariamente o sejam. Para começar, os dentes humanos naturais são amarelos claros e não brancos. Portanto, o amarelo é normal e o branco é anormal. No entanto, os anunciantes estão atualmente nos convencendo de que o branco é normal e o amarelo é anormal.

Nossos dentes são amarelos porque nossa dentina (também conhecida como dentina) é amarela . A dentina é a parte dos dentes abaixo do esmalte, a camada mais externa dos dentes. O esmalte em si é branco com um tom azul. Porém, é transparente, por isso podemos ver a dentina amarela.

A maioria dos anúncios de clareamento dental hoje em dia afirma que dentes amarelos são anormais. As empresas divulgam seus negócios nas redes sociais, principalmente no Instagram, onde pagam influenciadores para recomendar seus produtos.

O principal ingrediente dos branqueadores dentários é o peróxido de hidrogênio, um agente líquido que passa pelo esmalte e chega à dentina. Lá, ele quebra os compostos que tornam a dentina amarela. No entanto, existem preocupações de que o peróxido de hidrogénio possa danificar o esmalte e causar outros problemas dentários permanentes ou temporários. ^[8]

2 Quase todos os feriados por aí

A maioria dos dias do ano são marcados como feriados para celebrar um evento ou outro. A maioria desses dias são considerados feriados Hallmark – ou seja, feriados que existem apenas para aumentar as vendas das empresas. Eles têm o nome de Hallmark Cards, Inc., que vende cartões comemorativos para quase todas as ocasiões.

Há feriados como o Sweetest Day, que foi criado por uma empresa de doces com o único intuito de vender mais doces. Há também o Dia do Imposto, o Dia de Valorização do Clero, o Dia Nacional do Chefe e o Dia da Roda Gigante. Curiosamente, a etiqueta foi estendida a feriados tradicionais como Dia dos Namorados, Dia dos Pais e Dia das Mães.

Na verdade, o Dia das Mães é um dos feriados mais comercializados. Foi proposto por Anna Jarvis no início de 1900 para celebrar todas as mães. Em maio de 1914, o presidente Woodrow Wilson declarou-o feriado nacional nos EUA. O feriado logo se transformou em terror para Jarvis enquanto ela observava as empresas criarem todo tipo de itens para o Dia das Mães.

Jarvis considerou isso uma ganância porque o dia deveria ser sobre as mães. Ela tentou cancelar o feriado, mas falhou, apesar de usar comunicados de imprensa, ameaças de processos judiciais, protestos e reuniões com presidentes dos EUA. As empresas dos EUA ainda arrecadam bilhões de dólares no Dia das Mães todos os anos. ^[9]

1 Papel higiênico

Os humanos fazem cocô desde que surgiram. E provavelmente temos limpado desde que nos tornamos inteligentes o suficiente para perceber que deveríamos fazê-lo depois de fazer cocô. O papel higiênico não existia naquela época, então as pessoas usavam água, paus, esponjas, grama, pedras, conchas, palha, cerâmica, espigas de milho e tudo o mais que pudessem encontrar.

Isto começou a mudar no século V, quando os chineses inventaram o primeiro papel higiénico. No entanto, o papel higiénico ainda era estranho aos EUA até Joseph Gayetty inventar a sua versão nos EUA em 1857. No entanto, ninguém o comprou porque não precisava dele – mesmo quando Gayetty o comercializou como o produto perfeito para pessoas com hemorróidas.

Na época, as pessoas não viam razão para gastar dinheiro em papel higiênico quando tinham muitas revistas antigas , folhetos, jornais e outros itens semelhantes à sua disposição. Gayetty também tinha problemas de comunicação com seus clientes pretendidos porque as pessoas raramente discutiam questões particulares, como fazer cocô.

O papel higiênico só se tornou um produto de sucesso em 1867, quando os irmãos Thomas, Clarence e Edward Scott comercializaram o primeiro papel higiênico enrolado. Eles tiveram mais sucesso à medida que a popularidade do autoclismo aumentou e as pessoas ficaram confiantes o suficiente para discutir a arte de fazer cocô. O papel higiênico logo se tornou um símbolo de status. ^[10]