Conseguir o que deseja não significa que você é Veruca Salt de Willy Wonka & The Chocolate Factory . Você não precisa ser uma criança mimada (podre); você pode ser um burro de carga meticuloso pedindo um aumento. Ou um cônjuge cansado em busca de um encontro tranquilo à noite. Felizmente, existem muitas maneiras de fazer as pessoas fazerem o que você deseja; comece tentando truques psicológicos para conseguir o que deseja. Aqui estão 10 truques psicológicos para fazer as pessoas fazerem o que você deseja.
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10. Use linguagem corporal
Sua linguagem corporal pode influenciar a forma como os outros o percebem; pode até ajudar a mudar a opinião daqueles que estão em dúvida sobre você.
Por exemplo, quando você parece grande (recostar-se na cadeira e empurrar um cotovelo contra o encosto da cadeira), isso fará com que outras pessoas o vejam como poderoso e farão tudo o que você quiser. Se você participar de uma reunião de trabalho importante, converse diretamente com outras pessoas e não fique inquieto – tenha confiança em seu corpo e em como você pode fazê-lo se mover. Essas ações simples terão um impacto significativo na sua confiança e na influência geral sobre os outros.
Se você for visto como um líder ou poderoso, os outros desejarão imitá-lo; isso é conhecido como efeito camaleão. O efeito camaleão fará com que as pessoas copiem inconscientemente posturas, expressões faciais e maneirismos, tornando-as mais parecidas com você; você pode fazê-los fazer o que quiser.
9. Favores são seus amigos
Depois de prestar um favor a alguém, é provável que essa pessoa retribua o favor. Os favores são poderosos quando se busca fazer com que as pessoas façam o que você deseja. Mesmo que você faça um pequeno favor, ele pode gerar grandes dividendos.
Segundo o sociólogo Alvin Gouldner , nenhuma sociedade pode escapar do princípio da reciprocidade. O princípio da reciprocidade enfatiza a necessidade de ajudar aqueles que o ajudam. Isso faz com que as pessoas que recebem sintam que têm uma dívida com você e terão o desejo de pagá-la.
Por exemplo, se você ajudar alguém em seu local de trabalho quando ele estiver lhe agradecendo, certifique-se de usar uma frase como “Isso é o que os parceiros fazem um pelo outro”. Quando você rotula seu favor como um ato de parceria, a frase fará com que seu colega retribua o favor.
8 Vá grande!
Ao convencer as pessoas a fazerem o que você deseja, ofereça uma proposta ultrajante logo de cara. Quando esta oferta for anulada, apresente uma oferta mais razoável. É mais do que provável que eles aceitem isso porque parece ser o melhor negócio quando, na realidade, é a oferta com a qual você queria que eles concordassem. (Pense em um vendedor de carros com um preço absurdo em um carro, mas você consegue um preço “melhor” com algumas idas e vindas.)
Por exemplo, ao negociar com seu filho adolescente, diga que ele precisa completar cinco tarefas antes de ganhar o Xbox. Claro, haverá gemidos e gemidos, mas eles podem contra-oferecer duas tarefas, e você finalmente oferece três. Eles concordarão e você ainda realizará o trabalho que desejava que eles fizessem. Marque um para os pais!
7. Mantenha contato visual
Muitas vezes somos instruídos a manter contato visual ao falar com outras pessoas. É mais do que ser educado; manter contato visual pode aumentar a atração, a compreensão e a honestidade. Mas certifique-se de não fixar o olhar de alguém por muito tempo, ou você pode ser rotulado de canalha.
O contato visual pode:
- Mostrar honestidade
- Crie um vínculo
- Melhorar a compreensão
- Construa respeito
- Aumentar a empatia
- Promover atração
O contato visual pode ser difícil para muitos de nós, especialmente aqueles com ansiedade social ou outros transtornos como o autismo, mas mesmo fazer contato visual por um ou dois segundos e depois desviar o olhar brevemente pode ter o mesmo efeito que manter olhos consistentes – mas não assustadores. contato. Esta é uma habilidade que você pode aprender e praticar com cada interação que tiver.
6. Assustar as pessoas e colocá-las em ação
Pessoas que sofrem de ansiedade são as melhores para fazer o que você deseja psicologicamente. As mentalidades cognitivas das pessoas que sofrem de ansiedade tendem a pensar no perigo potencial que podem encontrar caso deixem de agir.
Um exemplo é quando os vendedores usam as ilusões de escassez para fazer as pessoas comprarem mais de seus produtos. O truque psicológico aplicado aqui é que as pessoas desejam obter produtos quando estes são escassos. As empresas também escassearão os produtos ou venderão com descontos para que seus clientes comprem os produtos antes que a oferta termine.
Outros tipos de truques de escassez que as empresas usam incluem:
- Ofertas sazonais; “Promoção de verão ao ar livre.”
- Frete, preço de venda ou contagem regressiva de compra; “O frete grátis termina em X:XX:XX”
- Aviso de estoque baixo; “Apenas 7 em estoque.”
- Produção limitada; “75/1000”
- Aproveite a atividade em tempo real; “X compradores têm este item no carrinho.”
5. Como disse a mãe, use suas palavras
Como regra geral, é melhor usar o nome de alguém em vez de “Ei, você”. Isto é especialmente verdadeiro se você deseja algo de alguém. Simplesmente usar o nome de uma pessoa faz com que a outra pessoa ouça; eles serão atraídos pelo que você tem a dizer. Afinal, fomos condicionados a responder ao nosso nome desde o nascimento.
Na maioria dos locais de trabalho, os funcionários usam crachás; é seu trabalho utilizá-los. Utilize placas de mesa, nomes nas portas, listagens online, etc., para fazer uma conexão. Mesmo que você não tenha uma conexão, a pessoa cujo nome você acabou de usar presumirá que você tem uma, pelo simples fato de você ter usado o nome dela. Esta é uma ferramenta extremamente poderosa que muitas vezes é subutilizada.
4. Fique entusiasmado para deixar os outros entusiasmados
Para fazer com que os outros façam o que você deseja, você precisa estar animado. Fale bem da tarefa, melhore o local ou elogie seu eventual sucesso. Quando os outros virem que você está entusiasmado com alguma coisa, eles também ficarão inerentemente entusiasmados.
Pais e professores são os melhores exemplos daqueles que demonstram entusiasmo para alcançar o entusiasmo:
- Ninguém consegue animar uma sala de alunos monótonos do 7º ano como um professor pateta falando sobre a potência da célula. (A propósito, são as mitocôndrias).
- Os pais são mestres em fazer com que seus filhos escovem os dentes ao som de uma música inventada. (Meus filhos gostam de “Escove, escove, escove os dentes. Escove seus dentes fedorentos”, ao som de Row, Row, Row Your Boat).
3. A hora (do dia) está do seu lado
Crédito da foto: Wikimedia Commons
Escolher a hora certa do dia para conversar com alguém é essencial para que as pessoas façam algo que você deseja. Quando criança, você sabia um bom momento para pedir para sua mãe ir até a casa do seu melhor amigo ou quando pegar uma vassoura e varrer o chão. Estou certo? Sim, você sabe do que estou falando. O mesmo acontece em outras situações.
Você não precisa forçar oportunidades; em vez disso, use os que você possui. Se você sabe que é mais provável que seu colega de trabalho fique relaxado depois do almoço, agende uma reunião com ele após o intervalo para o almoço. Eles estarão mais propensos a dizer sim a uma nova tarefa quando a guarda estiver baixa e a barriga cheia.
2. Desacelere
Como você diz algo é mais importante do que o que você diz. Fale com os outros, não fale apenas com eles ou mesmo com eles. A cadência, o tom, a velocidade e o tom de como você fala são o aspecto mais importante da persuasão.
Por exemplo, no cinema e na literatura, um rei é geralmente retratado imóvel. Calma. Eles não ficam inquietos enquanto os membros da corte transmitem freneticamente questões ao rei, preocupados com o que fazer a seguir. O rei se levanta lentamente e mantém o autocontrole. Quando abrem a boca, é com precisão calculada.
As pessoas inadvertidamente ouvem essas dicas e reagem inconscientemente a elas. Controlar o nível em que você fala controla a conversa. Se você falar rápido, isso cria urgência, e a urgência diminui seu status, mostrando-se à mercê dos outros. Mas se você falar devagar e metodicamente, você mantém o status da conversa ao permanecer no controle. A calma é rei.
1 Não presuma que eles sabem o que você quer
Cada um de nós passa o dia dando e dando, geralmente em troca de algo em troca, seja comida, dinheiro ou um corpo mais saudável. Mas quando você quer algo de outra pessoa, você tem que ser direto. Você tem que ser explícito. Seus desejos parecem óbvios para você, mas apenas porque você passa o dia todo pensando. Outros não; a menos que algumas pessoas leiam mentes – então parabéns para você.
Aproxime-se da pessoa de quem você está tentando obter o que deseja e apresente seu caso. Forneça todos os detalhes necessários para fortalecer por que você deseja o que está prestes a perguntar e, em seguida, pergunte.
Seja específico sobre o que você deseja. Não seja vago e não arraste o assunto. Mantenha breve; mantenha-o doce. Para obter melhores resultados, lembre-se de cada um dos truques listados acima ao fazer sua solicitação, como contato visual, hora do dia e ritmo da fala.
