Ah, 1984. Os Caça -Fantasmas dominavam as bilheterias e Prince tinha a maior música do rádio. Antes disso, anúncios de televisão de formato longo não eram permitidos pela Federal Communication Commission (FCC). Sob o presidente Ronald Reagan, a FCC suspendeu esta proibição, permitindo que as sementes do infomercial moderno criassem raízes.
O palestrante do Shark Tank, Kevin Harrington (conhecido como o “Inventor do Infomercial”) percebeu que comerciais longos poderiam ser usados para preencher o tempo morto nas estações de TV. Em 1985, os infomerciais de Harrington estavam se tornando parte da cultura americana.
Mas espere, tem mais! Nas décadas de 1990 e 2000, os infomerciais alcançaram um novo patamar de popularidade. Os atores do infomercial começaram a se transformar nas co-estrelas do show, junto com seus produtos. Billy Mays se tornou um nome familiar depois de um infomercial da OxiClean em 2000, o ex-campeão de boxe George Foreman se tornou um guru de grelhados, e quem poderia esquecer Vince daquele anúncio do Slap Chop?
Os infomerciais continuam a pregar o evangelho “Como visto na TV” para as massas, mas esses dez estão reservados para um horário nobre.
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10 Mestre das coxas
A estrela da Three’s Company, Suzanne Somers, deu vida nova à sua carreira quando fez parceria com o pessoal da Thighmaster. Thighmaster foi lançado ao público em 1990. Era uma ferramenta de exercício simples que era colocada entre os joelhos e apertada. É basicamente isso. Thighmasters saiu das prateleiras nos anos 90 graças a Somers e a uma série de infomerciais memoráveis.
Envolveu um Somers sorridente, vestido com uma malha, demonstrando o produto ao público. Adicione alguns depoimentos pessoais e um médico de aparência realista, e Thighmaster estará pronto para as corridas.
Somers agora é dono da Thighmaster. Isto provou ser uma aposta sábia. Quando o Thighmaster foi lançado originalmente, o preço era de US$ 19,95. Agora pode ser seu pelo preço baixíssimo de US$ 79,99. Até o momento, Thighmaster obteve mais de US$ 100 milhões em receitas.
O que manteve Somers no topo da colina do infomercial por tanto tempo? A explicação dela é simples: “Diga sempre a verdade. O público é inteligente e pode sentir o cheiro de besteira.” [1]
9 Suando para os Oldies
Os produtos de saúde e fitness são uma marca registrada da indústria de infomercial. Os anúncios noturnos estão cheios de opções de ajuste rápido para o espectador mais exigente. No entanto, poucos causaram impacto neste espaço como Richard Simmons e seu programa de aeróbica do final dos anos 80: Sweatin’ to the Oldies.
Não há muito mistério aqui. Sweatin’ to the Oldies era um programa de dança aeróbica liderado pelo próprio Simmons. Os infomerciais da série eram exibições épicas de pessoas comuns dançando ao som de uma banda ao vivo em uma sala cheia de balões.
Armado com seu afro característico, shorts curtos e sorriso eterno, Simmons criou um boom que continuou até ele fechar seu estúdio em 2016. A série arrecadou mais de US$ 200 milhões e agora está disponível no “ Fuse Sweat ”, uma ramificação da Fuse TV.
Simmons comentou: “Estou muito animado que minha inovadora série de fitness ‘Sweatin to the Oldies’ ainda seja tão relevante e popular, e espero que muitos novos fãs descubram esses clássicos atemporais”. [2]
É realmente o presente que continua sendo oferecido.
8 Aconchegante
Os produtos de maior sucesso tendem a resultar dos conceitos mais simples. Considere o Snuggie : é um cobertor… com mangas! De acordo com o site do Snuggie, “Só existe um Snuggie!” Bem, isso não é tecnicamente verdade. Há anos que existem outras variações de cobertores com mangas no mercado, mas nenhuma atingiu o sucesso do Snuggie.
Isso se deve em grande parte a uma série de infomerciais ridículos que chegaram ao ar em 2008. Os anúncios eram um retrocesso aos infomerciais clássicos da era anterior. Ele marcou todas as caixas: atores pouco convincentes, dublagens duras e sorrisos por toda parte.
Snuggie ainda está forte. Mais de 20 milhões de Snuggies foram vendidos, totalizando mais de US$ 400 milhões em receitas. Considerando que o Snuggie resolve um problema que a maioria das pessoas não sabia que tinha, por que ele se tornou um fenômeno tão grande? Mesmo o criador do Snuggie, Scott Boilen, não pode dizer: “Se eu soubesse como o Snuggie se tornou tão bem-sucedido, teríamos mais 15 produtos como esse. Simplesmente tocou na hora certa.” [3]
7 Ovo Ped
Falando em produtos que resolvem problemas, o Ped Egg é um glorificado ralador de queijo para a planta dos pés. Acha que é um pequeno problema? Não de acordo com as pessoas que compraram mais de 40 milhões de Ovos Ped.
Ped Egg é o produto de maior sucesso já lançado pela empresa de marketing televisivo TeleBrands. No centro do marketing de Ped Egg, é claro, estavam os comerciais. Exibido pela primeira vez em 2009, os anúncios eram… um pouco nojentos. A TeleBrands pagou generosamente para mostrar aos consumidores uma sequência de pessoas raspando pele morta no chão enquanto um narrador exigia: “Não coloque sapatos sexy em pés feios!”
Os comerciais chamaram a atenção dos telespectadores. Isso levou a um aumento nas vendas diretas ao consumidor, mas para Ped Egg o dinheiro estava no varejo. Os anúncios sensibilizaram os consumidores, mas, mais importante, sensibilizaram os grandes retalhistas.
Ped Eggs não precisava ser sexy para vender. Vendido no varejo por US$ 10, Ped Egg faturou quase US$ 450 milhões durante sua exibição na TV e continua a ser o principal produto desse tipo. [4]
6 Ginásio Total
Qualquer coisa relacionada ao condicionamento físico ganha credibilidade imediata quando Chuck Norris está envolvido. Total Gym é um dispositivo de treino transformável para todo o corpo. O CEO da Total Gym, Tom Campanaro, projetou pela primeira vez o Total Gym em 1974.
O Total Gym ganhou elogios ao longo dos anos, sendo elogiado no Consumer Reports como “o melhor para treinar o tronco”. Em 1996, Campanaro fechou acordo com a American Telecast Products (ATP) para produzir o primeiro infomercial da Total Gym. Esses anúncios precisavam de grandes armas para promover as unidades. Essas armas eram Chuck Norris e Christie Brinkley.
Os infomerciais QVC para Total Gym foram meio motivadores e meio dignos de nota. Por um lado, parecia uma forma legítima de entrar em forma. Por outro lado, às vezes era difícil perceber isso através da apresentação cafona.
A potência do pitch de Norris/Brinkley funcionou, no entanto. Total Gym ainda é um item quente no espaço fitness. Até o momento, os anúncios da Total Gym foram veiculados em 85 países e venderam mais de quatro milhões de unidades. Isso resultou em mais de um bilhão de dólares em receitas. [5]
5 Churrasqueira Showtime
Se fosse criado um Monte Rushmore de vendedores de infomerciais, um forte argumento poderia ser feito para a inclusão de Ron Popeil. Popeil fundou sua empresa, Ronco , em 1964. Ronco lançou uma série de produtos marcantes, incluindo o Pocket Fisherman e o Ronco Spray Gun.
Em 1998, Popeil produziu o item “indispensável” que levou Ronco ao próximo nível: The Showtime Rotisserie and Barbecue. Os infomerciais foram alimentados pela apresentação sociável de Popeil. Ele fez demonstrações práticas de como cozinhar um frango enquanto um co-apresentador de olhos vidrados jogava joias como “Isso é inacreditável!”
Foi nesses anúncios que Popeil estabeleceu seu bordão: “Configure e esqueça!” É difícil esquecer os resultados financeiros do Showtime Rotisserie. As vendas do Showtime acumularam impressionantes 1,2 bilhão de dólares. Em 2005, Ron Popeil vendeu Ronco por US$ 55 milhões. Popeil morreu em 2021, mas não antes de desfrutar dos seus últimos 16 anos como um homem muito, muito rico.
Ron Popeil pode ter ido embora, mas os churrasqueiros iniciantes ainda podem comprar um Showtime Rotisserie no Site Ronco . [6]
4 Bowflex
Bowflex está no jogo há mais tempo do que a maioria. Lançada em 1986, a Bowflex conseguiu manter a relevância num mercado em rápida evolução. Somente em 1996 é que complicações legais finalmente permitiram que o Bowflex fosse amplamente comercializado. Isso colocou o Bowflex em competição direta com o Total Gym, que também foi lançado em 1996.
Bowflex é uma academia doméstica que utiliza um sistema de polias e hastes tensoras para criar resistência. Isso o diferencia dos pesos tradicionais como uma opção mais leve e gerenciável.
Os primeiros infomerciais da Bowflex tinham muito que aprender. Os primeiros dez segundos de um comercial do Bowflex em 1996 foram uma sequência de corpos perfeitamente esculpidos em exibição. Os próximos 30 minutos foram uma combinação de depoimentos de “pessoas reais”, afirmações científicas e demonstrações de produtos feitas por modelos de fitness bem lubrificados.
A Bowflex entrou nesta lista não por causa das vendas totais, mas por causa de suas vendas anuais. Mais de 2,5 unidades Bowflex foram vendidas e a empresa apresenta uma receita anual de aproximadamente US$ 194 milhões. São muitos cabides grandes! [7]
3 George Foreman Grill
É um equívoco comum pensar que o ex-campeão de boxe inventou a churrasqueira George Foreman. Na verdade, foi desenvolvido por Michael Boehm, funcionário de uma empresa chinesa de equipamentos eletrônicos domésticos chamada Tsann Kuen.
Boehm desenvolveu um protótipo inicial para a churrasqueira, mas teve dificuldades de promoção. Em 1994, George Foreman foi abordado para ser porta-voz da marca e recebeu uma grelha para experimentar. Estranhamente, foi a esposa de Foreman quem acabou adorando a churrasqueira e o encorajou a aceitar o trabalho.
No ano seguinte, Foreman estava na TV, lançando sua nova “Máquina de grelhar para redução de gordura magra e média”. No papel, um ex-boxeador idoso vendendo mini churrasqueiras na TV não deveria funcionar… mas funcionou. O afável Foreman mostrou a todos como preparar hambúrgueres em dois minutos, enquanto seu co-apresentador de olhos arregalados mantinha o público ao vivo animado.
O George Foreman Grill vendeu mais de 100 milhões de grelhados e atingiu uma receita anual surpreendente de US$ 202 milhões. Foi tão bom que ele colocou o nome dele! [8]
2 P90X
No espaço infomercial de fitness, o P90X respira ar rarefeito. A ideia do treinador Tony Horton, o P90X foi uma continuação do seu programa de fitness Beachbody de 2001, Power 90. Quando o P90X foi lançado em 2005, fê-lo com o apoio de uma inevitável campanha publicitária na TV.
Ao contrário de outros comerciais de fitness, o P90X parecia legal. Eram 2h da manhã e Tony Horton, de 53 anos, estava gritando sobre ficar “absolutamente destruído em 90 dias!”. A América foi fisgada. Divergindo do estilo brega de infomercial da geração anterior, os anúncios do P90X eram elegantes. Eles apresentavam depoimentos (é claro), entrevistas com Horton e demonstrações de exercícios em grupo.
O regime de exercícios do P90X é extremo, mas Horton nega que seja apenas para pessoas que já estão em boa forma. Ele disse ao Business Insider: “Nosso público é todo mundo. Desde pessoas na faixa dos 70 anos até adolescentes, homens e mulheres, atletas profissionais, universitários, do ensino médio e funcionários do governo.”
O programa intenso vendeu como pão quente. Em 2012, Beachbody vendeu mais de 4 milhões de cópias do P90X a US$ 119,85 cada. Desde então, Tony Horton e Beachbody lançaram dois programas P90X subsequentes. Tony e seus amigos geram anualmente cerca de US$ 400 milhões em receita do P90X, o que lhes valeu a estrela dourada em infomerciais de fitness e o número dois no geral. [9]
1 Proativo
Se esta lista diz alguma coisa, é que não há como saber quais produtos terão repercussão no público. Quem poderia imaginar que o infomercial de maior sucesso de todos os tempos seria um produto para a pele?
Proactiv foi desenvolvido pelos dermatologistas Dra. Kathy Fields em 1990. Cinco anos depois, eles assinaram um acordo de licenciamento com a colossal empresa de infomerciais Guthy-Renker. Este acordo abriu a porta para o apoio de celebridades que fizeram do Proactiv um sucesso estrondoso.
Em 1999, a estrela de Who’s the Boss, Judith Light, apareceu no primeiro anúncio Proactiv endossado por celebridades . Desde então, os anúncios proativos apresentam estrelas como Alicia Keys, Julianne Hough, Kendall Jenner, Jessica Simpson, Adam Levine e Justin Bieber.
Como o Proactiv atraiu todos aqueles A-listers? Eles poderiam se dar ao luxo de fazer isso. Em 2014, a Proactiv reportou uma receita anual de mil milhões de dólares. Em 2021, 26 anos após sua estreia, a Proactive arrecadou US$ 27,5 milhões em vendas. Enquanto existirem celebridades e acne, a Proactiv continuará confortavelmente sentada como campeã do infomercial. [10]
